L'histoire globale du commerce de détail en 2020, l'année de la pandémie, est que le gros vient de s'agrandir. Les plus grandes catégories - les magasins d'alimentation et de boissons, les magasins de marchandises diverses (à l'exception des grands magasins), les marchands de matériaux de construction et de fournitures et les achats électroniques - se sont toutes agrandies et les plus grands détaillants de chacune de ces catégories ont fait le voyage.
Walmart
WMT
, Kroger
KR
, Costco, Home Depot
HD
, Cible
TGT
t, Lowe's
BASSE
et Amazo
AMZN
n tous ont pris des parts de marché car les politiques de verrouillage du gouvernement les ont favorisés par rapport à ceux jugés non essentiels pour les consommateurs américains. Les petits détaillants indépendants locaux se sont retrouvés avec le bout court du bâton.
Parce qu'ils ont été contraints de le faire, les habitudes d'achat des consommateurs ont changé pendant le verrouillage et les premiers signes indiquent que les acheteurs continueront de favoriser les grands détaillants dont ils sont venus à dépendre l'année dernière.
Amazon, pour sa part, vient de signaler ses revenus au premier trimestre les plus élevés jamais enregistrés, sans oublier qu'il s'agissait de son deuxième trimestre le plus performant de tous les temps. Le meilleur s'est produit le trimestre précédent, au quatrième trimestre 2020. La marche incessante d'Amazon vers la domination du commerce de détail, et pas seulement la domination du commerce de détail en ligne, se poursuit sans contrôle.
Mais il y a des signes précurseurs d'espoir pour les détaillants de Main Street. Des informations provenant d'un large éventail de fronts - les sondages sur l'opinion des consommateurs et les petites entreprises et une coalition de 20 organisations de petites entreprises indépendantes rapportant leur histoire aux législateurs de Washington - suggèrent que le vent pourrait être en train de tourner.
Les acheteurs recherchent une alternative Amazon
Alors qu'Amazon est le premier arrêt pour plus de la moitié des acheteurs en ligne, loin devant les moteurs de recherche comme Google
GOOG
, une nouvelle étude menée auprès de plus de 2,000 XNUMX consommateurs américains révèle 40% disent qu'ils aimeraient réduire leur dépendance à Amazon. Et le changement est plus notable chez les jeunes consommateurs.
Une enquête menée par Sitecore, une société de logiciels de gestion numérique, a révélé que plus de la moitié des acheteurs de GenZ (53%) souhaitent réduire leurs achats sur Amazon, suivis de 49% des Millenials. De plus, 30% dans l'ensemble - 43% des GenZ et 37% des Millennials - se sentent coupables de faire leurs achats là-bas.
En revanche, GenX et les baby-boomers ressentent beaucoup moins les remords des acheteurs d'Amazon. Seuls 36% des GenX et 25% des baby-boomers souhaitent réduire leurs achats sur Amazon.
Les raisons invoquées pour vouloir rompre leur dépendance à Amazon sont des produits de mauvaise qualité (21%), de meilleurs choix d'autres détaillants (21%) et une volonté de soutenir d'autres détaillants (12%).
Ce dernier - désireux de trouver d'autres détaillants dignes de soutenir - est quelque chose sur lequel les détaillants indépendants peuvent s'appuyer, en particulier avec les jeunes acheteurs basés sur les valeurs, qui sont particulièrement préoccupés par un pratiques de travail du détaillant et contribution globale à la société.
«Parce que la crise était si longue, le comportement des consommateurs a changé. Ils se sont donc tournés vers Amazon pour tout livrer à leur porte », note Eric Groves, PDG d'Alignable, le réseau en ligne pour les propriétaires de petites entreprises.
«En conséquence, nous avons drainé une énorme quantité de capital de nos économies locales et l'avons transférée vers Jeff Bezos et Seattle. Pour que les petites entreprises se rétablissent, ce changement doit revenir en partie aux petites entreprises locales », poursuit-il.
Bien sûr, toute dépendance, comme le tabagisme, la drogue ou le shopping Amazon, est difficile à briser. Groves offre une solution à la dinde froide: transférer consciemment une partie de l'argent dépensé sur Amazon chez lui.
«Disons que vous dépensez 100 $ pour acheter quelque chose sur Amazon, très peu de séjours dans la communauté locale», dit-il. «Mais des études ont montré que si vous dépensez le même montant d'argent dans une entreprise locale, plus de 50 $ à 60 $ restent et circulent localement, sous forme de salaires, de taxes et de fournitures achetées localement.»
«Pour maintenir une communauté locale dynamique, les gens doivent réorienter une partie de ces dépenses. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas acheter des produits sur Amazon, mais si vous vous en débarrassez - au lieu que 100% de votre argent y va, dépensez 25% ou 50% localement - ce changement changerait complètement la situation économique pour petits détaillants décimés par la pandémie », poursuit-il.
Les nuages sombres suspendus au-dessus des indépendants se soulèvent
La santé des petites entreprises de vente au détail dépend de la mobilisation de tous les membres de la communauté locale et, grâce à Covid, Groves a appris que la santé de son entreprise dépendait de l'aide aux petites entreprises pour se soutenir mutuellement.
Lors de sa fondation en 2012, Alignable se concentrait principalement sur l'aide aux petites entreprises en réseau avec les gens de leur communauté pour attirer de nouveaux clients et générer des références de bouche à oreille.
Mais une fois que Covid a frappé, Groves a constaté que les préoccupations des propriétaires de petites entreprises allaient au-delà du simple marketing pour survivre. Ils se sont tournés vers le réseau en ligne d'Alignable pour obtenir des réponses de leurs pairs confrontés à des défis similaires.
Soutenant un réseau de plus de 6.5 millions de petites entreprises et augmentant de plus de 100,000 XNUMX par mois viralement, Groves atteste qu'Alignable a commencé à collecter des données sur les difficultés induites par une pandémie pour les entreprises. L'objectif était de comprendre exactement ce qui s'est passé au cours de la pandémie et de fournir des informations exploitables pour aider au rétablissement. Groves compare ses efforts de collecte de données à la manière dont la FEMA collecte des données sur les catastrophes naturelles, comme les ouragans et les tornades, pour mieux répondre aux événements futurs.
«Nous avons recueilli plus de 600,000 XNUMX réponses à des sondages de notre réseau pour comprendre les impacts financiers sur leurs entreprises et leurs perspectives pour leurs entreprises», explique-t-il. «Les données ont été utiles, non seulement à nos membres, mais aussi aux organes législatifs. Nous avons même acheminé des données vers la Harvard Business School afin qu'elle puisse étudier cette crise. »
Contrairement aux catastrophes naturelles qui ont un impact immédiat et rapide, même s'il s'agit d'une longue reprise, la catastrophe de Covid s'est étendue sur plus d'un an et ce n'est que maintenant Les données d'Alignable montrent des signes que la récupération est en cours.
Dans son enquête menée à la fin du mois de mars, les petites entreprises qui ont signalé des «impacts significatifs» ont chuté sous la barre des 40% pour la première fois depuis le début de la pandémie.
Alors qu'environ 75% des entreprises signalent encore des impacts négatifs, il y a eu un passage marqué des entreprises déclarant des impacts «significatifs» (38%) à un cran en dessous (28%). «C'est la grande histoire de ce mois-ci», rapporte Grove.
La principale préoccupation des petites entreprises est que le gouvernement pourrait refermer des entreprises, ainsi que la hausse du coût des fournitures, qui a connu un pic dans la dernière enquête.
Auparavant, les commerces de détail étaient plus soucieux d'obtenir l'inventaire dont ils avaient besoin pour répondre à la demande, mais Groves prévoit que les craintes d'inflation deviendront un indicateur clé à mesure que les détaillants sortiront de la crise et passeront en mode de reprise.
Sur une note positive, quelque 98% des petites entreprises interrogées prévoient de retrouver leur niveau d'emploi d'avant Covid d'ici août 2021. Bien sûr, il peut se passer beaucoup de choses d'ici là, mais si les gens continuent de se faire vacciner et que les infections diminuent, les petites entreprises gardent espoir. .
«Pendant que nous regardions, le sentiment commercial était étroitement lié aux niveaux locaux de nombre de cas», explique Groves. «Cela nous inquiète un peu dans les endroits où les niveaux peuvent commencer à remonter. Les entreprises les plus à risque sont celles qui dépendent du contact de personne à personne, ce que font sûrement les détaillants locaux. »
Porter l'histoire de la petite entreprise à Washington
Aussi dures que la pandémie et la Grande Récession avant qu'elle ne l'ait été pour les petits détaillants indépendants, elles n'ont fait qu'exacerber les tendances qui les chassaient déjà et favorisaient les «grands».
En 1982, les petits détaillants de moins de 100 employés représentaient plus de la moitié des dépenses de détail aux États-Unis. Mais leur part des ventes au détail est tombée à seulement un quart en 2017, selon le Département du recensement. En outre, le nombre de petits détaillants a chuté de plus de moitié au cours de la même période, passant de 1.2 million à 600,000 XNUMX.
L'Institut pour l'autonomie locale (ILSR) a étudié les tendances et identifié la montée du «pouvoir de monopole» comme coupable, ainsi qu'un «éventail de politiques qui les désavantagent [les petites entreprises]».
En réponse, l'ILSR a formé une coalition appelée Petite entreprise en plein essor pour raconter l'histoire aux législateurs et aux décideurs politiques à Washington. Quelque 20 organisations commerciales indépendantes nationales et locales représentant les intérêts de plus de 60,000 XNUMX entreprises indépendantes ont adhéré, notamment l'American Booksellers Association, l'American Independent Business Alliance, la Main Street Alliance, la National Grocers Association et d'autres.
Citant la «mainmise» d'Amazon sur le marché en ligne et la capacité de Walmart «à obtenir des remises spéciales auprès de fournisseurs qui ne sont pas disponibles pour les épiciers locaux», la Small Business Coalition vise à montrer à quel point les petites entreprises sont vitales pour l'avenir du pays.
«Le déclin des petites entreprises alimente les inégalités en coupant un chemin de longue date vers la classe moyenne, en éliminant une source cruciale de nouveaux emplois et en concentrant davantage la richesse entre les mains de quelques-uns», affirme la codirectrice de l'ILSR, Stacy Mitchell.
Le besoin est devenu plus pressant maintenant avec la pandémie et les mandats de fermeture du gouvernement qui ont favorisé les déjà grands détaillants, tout en écrasant la pierre angulaire des petits indépendants:
«Les obstacles au succès en temps normal - un système bancaire consolidé qui retient le crédit, un marché immobilier axé sur les financiers qui fait grimper les loyers, les frais prédateurs facturés par des gardiens numériques comme Amazon et Uber Eats - sont devenus mortels dans le contexte de Covid- 19. Jusqu'à présent, la réponse fédérale a été de fournir des milliards de dollars pour soutenir les grandes entreprises, tout en laissant les petites entreprises se démener pour obtenir des prêts de secours limités et difficiles à utiliser », a-t-elle expliqué.
Continuez à parler et à marcher
Les petits détaillants indépendants doivent maintenir le message «magasin petit, magasin local» afin qu'il se propage dans toutes leurs communautés, à leurs dirigeants municipaux locaux, aux gouvernements des villes et des États et au niveau fédéral.
Une plus grande exposition des pratiques prédatrices des grands détaillants, comme Amazon, et des politiques gouvernementales qui favorisaient les majors tout en méprisant les mineurs, ne peuvent que contribuer à sensibiliser les consommateurs à l'importance de transférer une partie de leurs dollars vers les entreprises locales pour aider non seulement leurs entreprises, mais aussi leurs communautés dans leur ensemble.
L'enquête Sitecore montre que les consommateurs, en particulier les jeunes acheteurs axés sur les valeurs, recherchent une alternative de vente au détail meilleure et plus digne pour soutenir leur argent. La faille de 12% dans l'armure d'Amazon révélée dans cette enquête auprès des acheteurs souhaitant soutenir d'autres détaillants peut se développer à mesure que les entreprises locales se regroupent pour transmettre leur message plus loin, tout en continuant à fournir des produits de haute qualité et des services clients de voisinage qui fidéliseront les clients. de retour.
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